Senior venderá software como serviço

Por Luana Pavani - Site Info Canal

Depois de fechar 2006 com um crescimento de 25% no faturamento, a Senior Sistemas, empresa de software de gestão empresarial, anuncia como meta para 2007 elevar em 30% o faturamento, que hoje é de 147 milhões de reais. Parte desse incremento virá de novos negócios, como a venda de serviços sob demanda e de consultoria, e parte do reforço da estrutura de canal, com vinte novos parceiros.

A partir de março, a Senior Sistemas, que tem sede em Santa Catarina, passará a comercializar em modelo de software como serviço (Saas) todos os seus produtos: o ERP Sapiens, seu módulo Senior BI, o aplicativo de recursos humanos Vetorh e a ferramenta de segurança patrimonial Ronda. A infra-estrutura e o banco de dados para rodar a aplicação serão oferecidos por parceiros, e o cliente pagará conforme o uso. A cobrança poderá ser por ponto de acesso ou por número de usuários. "Há forte demanda por soluções on demand entre pequenas e médias empresas que trabalham em clusters, como no setor calçadista e fruticultores", afirma Luciano Idésio, diretor de mercado da Senior Sistemas. Outra opção de compra, além da licença tradicional de software, é o leasing, em acordo recém-fechado com o Banco IBM, para projetos que envolvem software e hardware.

Neste ano, a Senior, que processa 3 milhões de folhas de pagamento com o software Vetorh, planeja expandir a atuação com o modelo de aluguel da solução com foco no mercado de serviços de RH. "Não faremos o BPO (business process outsourcing), mas queremos que o prestador desse serviço utilize a nossa ferramenta", diz Idésio. Segundo ele, o mercado de outsourcing de RH é pulverizado, composto por centenas de pequenas e médias empresas, que são o foco da Senior. "Só em Santa Catarina há 38 empresas que prestam serviços de RH", diz.

O programa de canais será reforçado nos próximos meses, com a nomeação de mais dez revendedores exclusivos, totalizando assim 25 "unidades Senior". São empresas que trabalham só com a marca Senior e têm no mínimo seis profissionais certificados no plano de capacitação da fabricante de software. Entre os parceiros multimarca, a expectativa é de aumentar a base, de 85 para 95 cadastrados no programa. A prioridade será fomentar negócios nas regiões Centro-Oeste e Nordeste, e divulgar a nova plataforma tecnológica da Senior, a 6.0, que virá com suporte à arquitetura de serviços (SOA), nas linguagens XML e Java (JEE). Jorge Cenci, presidente da Senior Sistemas, afirma que a área de consultoria virá auxiliar o canal a prestar serviços na nova tecnologia, conforme os preceitos de governança corporativa implantados na empresa em 2006. "Ainda não encontramos um nome para a vaga de diretor de consultoria", diz Cenci.